iNews | SEPT 2011 THE WORLD OUR PLAY GROUND THE WORLD IS OUR PLAY GROUND AND WE LIKE PLAYING TO WIN IF 500 yEARS AGO, OnE OF OUR COUnTRy MEn, JUAn SEBASTIÁn ELCAnO, WAS THE FIRST MAn SAILInG AROUnD THE WORLD, AT IBARMIA WE IDEnTIFy WITH THAT PHILOSOPHy OF OPEnInG TO THE WORLD. LOCALLy ROOTED TO WORK GLOBALLy. Mikel ALMANDOZ Xabier ERRAZU AREA MAnAGER COMMERCIAL MAnAGER Segundo MANGAS AREA MAnAGER COMMERCIAL STRENGTH IBARMIA: INNOVATION UND SPITZENTECHNOLOGIE FOCUSED ON THE FüR DEN ANSPRUCHVOLLSTEN MARKT EUROPAS CUSTOMER: LOCAL PROXIMITY FOR A Deutschland und die angrenzenden Länder wie und das passende Maschinenkonzept für Ihre niederlande, Schweiz und Österreich beleAnforderungen. GLOBAL MARKET gen auf dem Weltmarkt die ersten Plätze bei The general management of the company foresees the future with a commercial team closer to the clients as an answer to the growing globalization of the market. Personal proximity for an optimal sharing of knowledge and solutions. The commercial team that I manage counts with 6 Area Managers and 2 assistants, working with them is a real privilege. Alvaro Blanco covers “Iberia-Brasil”, comes from Engineering of new Developments, Segundo Mangas manages “France-China” he worked as an Electornic Engineer in machine set ups, Mikel Romarate in charge of “India” started in Engineering of new Developments, xabier Errazu “Germany-Benelux-Austria-SwitzerlandPoland” is the veteran of the company and since September 2010 is based in Germany at the offices of Innotrol-IBARMIA; Endika Ibarmia “South America” knows the secrets of production and commercial areas of Ibarmia and last but not least Ignacio Mera “north Americanorth Europe-Russia” with a great commercial background. Lorea Oyarzabal and Izaro Elorza support my team logistically and commercially. I count with a commercial team focused on the client, with great experience and knowledge in the company, products and solutions to provide. Their different profiles and track records are a perfect fit. Their youth and ambition to show in the commercial area what they have already shown in other areas, give them that “Commercial strength” key in the evolution of our products and continuous innovation of our proposal of value to the market. A balanced distribution of the efforts dedicated to each market makes that our distributors and clients feel more confident resulting in a high loyalty of our customers in different locations around the world. To feel like a driver of the company pushes us to master the process of offer-order-delivery. Our challenge is to provide the customer with the ideal solution, an increase in productivity, quality, reliability… hochtechnologischen Qualitätsprodukten, die Präzision und Zuverlässigkeit erfordern; Eigenschaften, die auch den baskischen Werkzeugmaschinenhersteller IBARMIA charakterisieren. Aufgrund dieser Tatsache stehen in diesen Ländern exzellente Referenzen für modernste IBARMIA CnC-Maschinen: Zufriedene Kunden in einem der anspruchsvollsten Märkte der Welt, die ein erstklassiges Produkt und einen hervorragenden Service zu schätzen wissen. Aufgrund des hohen Qualitätsstandards, absoluter Kundenorientierung und kontinuierlicher Weiterentwicklung der Bearbeitungszentren in Fahrständerbauweise mit festem Tisch, ist IBARMIA in der Lage, hochwertige Lösungen für nahezu alle Bereiche des Fräsens und Drehens anzubieten. Dazu gehören neben der 5-Achs Bearbeitung das Multitasking (Fräsen und Drehen), Automatisierung sowie Fräs- und Drehbearbeitung von großen Werkstücken bis zu 8000mm Durchmesser! IBARMIA ist aufgrund der großen Erfahrung mit Maschinen dieser „Architektur“ ein exzellenter Hersteller in einem Markt, der sich zu mehr als 75% im Exportgeschäft abspielt. Bei IBARMIA steht der Kunde im Mittelpunkt. Wir wissen, dass unsere Kunden heute mehr denn je auf schnelle und direkte Unterstützung angewiesen sind um die steigenden Ansprüche des Marktes bedienen zu können. Aus diesem Grund finden Sie IBARMIA jetzt mitten in Deutschland, in Ransbach-Baumbach an der A3 zwischen Köln und Frankfurt am Main. Von hier aus werden Sie kompetent und umfangreich beraten, egal ob es um Technologieberatung, Automatisierung, Retrofit, Service, Ersatzteilversorgung oder den neukauf von IbarmiaMaschinen geht. Innotrol-IBARMIA, „your machine tool point“ in Ransbach-Baumbach bietet Ihnen neben erstklassigem Service die perfekte Lösung 依巴米亚(IBARMIA)调整全 球战略积极开拓中国市场 全球机床消费正在向新兴市场转移，中国已 成为名符其实的机床使用大国，据统计现在 世界各国生产的机床有50%安装在中国。依 巴米亚（IBARMIA）将如何在中国市场激流 勇进呢？ 依巴米亚入驻中国市场始于2006年，最早 的依巴米亚机床是随着欧洲的老客户投资中 国设立分厂而进入中国的，后来则通过经销 商/合作伙伴在中国销售各种型号的机床。 目前已有不少依巴米亚机床服务于中国的客 户，用于加工大中型零件或模具，一些重要 订单的机床将于2011年下半年和2012年上 半年陆续到货。 依巴米亚机床功能强大、性能出色，广泛应 用于中国的可再生能源、汽车、模具、航空 航天、建筑机械等行业。 目前中国市场的订单已占了依巴米亚全球出 口业务的40%，毫无疑问中国是依巴米亚最 重要和最具前景的市场。 依巴米亚在中国香港、深圳、广州、上海和 北京等各主要城市通过经销商/合作伙伴设 有销售服务网点，欧洲总部也经常派员来中 国拜访客户以便了解客户的最新需求和提供 最好的服务。 我们理解中国客户对供应商有着相当高的要 求，他们思路清晰，要求极快的反馈速度， 我们更深知中国客户的这些要求需要直接而 特别的关注，为他们提供理想的解决方案。 依巴米亚素以高技术、高效率、高精度、优 质服务，和根据客户需求提供度身定做的解 决方案而驰名业界。 依巴米亚将于2012年全面进攻亚洲的巨人 – 中国市场，在最贴近客户的城市设立分公司 或服务网点，为我们全球最重要的中国市场 的客户提供快捷高效的本地化服务。 依巴米亚（IBARMIA）生产高性能的环形工 件加工专机和动柱式加工中心，满足对机床 品质和性能日趋提高的中国市场需求 IBARMIA Maschinen zeichnen sich durch Ihre Ergonomie, Produktivität, Flexibilität und Genauigkeit aus. Parameter, die unsere Kunden im Bereich erneuerbarer Energien, Fahrzeugtechnik und Luftfahrt besonders zu schätzen wissen. Durch die hohe Stabilität und Eigensteifigkeit unserer Maschinen erreichen wir extrem hohe Zerspanleistungen bei gleichzeitig höchster Dynamik, was wiederum Ihren Erfolg garantiert! #01 | P. 6
